「1日30人くらいは来るかと」
事業計画を作成中の三宅院長（仮名）に、その根拠を尋ねました。
「勤務先がそれくらいだったので」
勤務していた医院の実績です。参考にはなりますが、立地も、ユニット台数も、開業からの年数も違います。
銀行が確認するのは金額の妥当性です。根拠を説明できない数字は、希望として扱われます。
三宅院長は、2つの方法で数字を出し直しました。
この記事でわかること
- 来院数を積み上げる2つの方法
- 突き合わせて確認する意味
- 開業初期の立ち上がり方
＼ まずは相談無料。お気軽にどうぞ ／
※ご相談・お問い合わせは無料です。
無理な勧誘はしません。
※「話を聞くだけ」「今の状況を診てほしい」だけでも大丈夫です。
方法1:ユニットから積み上げる
診られる人数には物理的な上限があります。
ユニット台数 × 1台あたりの回転数 × 稼働時間
ユニット3台、1人あたり30分、診療時間8時間であれば、理論上の上限は計算できます。
ただしこれは満床の場合の数字です。実際には準備や片付け、予約の空きが発生します。上限に対して何割で見込むかを決めます。
この方法の利点は、物理的に不可能な数字を置かずに済むことです。
方法2:商圏から積み上げる
診療圏の人口から、来院しうる患者様の数を見積もります。
商圏人口 × 歯科受診率 × 自院が獲得しうる割合
商圏人口は自治体の統計から確認できます。獲得割合は、周辺の歯科医院の数から見当をつけます。
この方法の利点は、需要側から見た上限が分かることです。
2つを突き合わせる
どちらか一方では不十分です。
| 状況 | 意味すること |
|---|---|
| ユニット上限 < 商圏の需要 | 設備が制約。増設の検討余地がある |
| ユニット上限 > 商圏の需要 | 需要が制約。過剰投資の可能性 |
| 両者が近い | 計画として整合している |
設備を先に決めてから数字を作ると、この確認ができません。両方から出して、低いほうを上限として計画します。
開業初期は段階的に
開業初日から計画値に届くことはありません。
最初の数か月は低く、徐々に上がっていく形で見込みます。この立ち上がりの速度が、運転資金の必要額を決めます。
広告の投入量、MEOの整備状況、開業前の準備によって速度は変わります。楽観的に見積もると、資金が足りなくなります。
数字は、開業後にも使う
計画値を置いておくと、開業後に比較ができます。
「思ったより少ない」ではなく、「計画比で何割」という形で把握できます。ずれの大きさが分かれば、打つ手も変わります。
計画どおりにいくことはまずありません。重要なのは、ずれた理由を説明できることです。
よくあるご質問
Q. 商圏の範囲はどう決めますか?
A. 徒歩や車での移動時間から設定します。都市部と郊外では範囲が大きく変わります。
Q. 競合の数はどこで調べられますか?
A. 地図サービスで周辺の歯科医院を数えるほか、自治体の公開情報からも把握できます。
Q. 保守的に見積もりすぎると、融資額が下がりませんか?
A. 下がる可能性はあります。ただし過大な計画は審査で疑問視されます。根拠が説明できる範囲で置いてください。
Q. 患者単価はどう見積もりますか?
A. 保険診療中心か自費を含むかで変わります。診療方針と合わせて設定し、こちらも根拠を添えてください。
まとめ:数字は、2方向から出して突き合わせる
- 勤務先の実績は、そのままでは根拠にならない
- ユニット台数と回転数から、物理的な上限を出す
- 商圏人口と受診率から、需要側の上限を出す
- 低いほうを上限として計画する
- 開業初期は段階的に上がる前提で見込む
三宅院長が出し直した数字は、当初より低くなりました。ただ、なぜその数字なのかを説明できるようになりました。
＼ まずは相談無料。お気軽にどうぞ ／
※ご相談・お問い合わせは無料です。
無理な勧誘はしません。
※「話を聞くだけ」「今の状況を診てほしい」だけでも大丈夫です。
