「地域名と歯科で、ずっと圏外なんです」
そう相談に来た内田院長（仮名）は、Googleビジネスプロフィールの整備を1年続けていました。情報も写真も埋めている。それでも上位3枠には入れません。
上位を確認すると、口コミ数が数百件の医院が並んでいました。歴史も規模も違う。正面から戦う相手ではなかったのです。
しかし、キーワードを少し変えて検索してみると、景色は一変しました。上位の顔ぶれが変わり、写真も口コミも手薄な医院が並んでいたのです。
この記事でわかること
- 「地域名＋歯科」だけを狙う危険性
- キーワードを作る4つの軸
- 勝てるキーワードの絞り込み方
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「地域名＋歯科」だけで戦わない
MEO対策で最初に思いつくのが「地域名 歯科」「駅名 歯医者」といったキーワードです。基本ではありますが、ここだけを狙うのは危険です。
理由は2つあります。
1. 競合が多すぎる
歯科医院はコンビニエンスストアより多いと言われる時代です。同じエリアのすべての医院が、上位3枠を狙っています。ここで勝つには、圧倒的な口コミ数や実績が必要になります。
2. 検索している人が「今すぐ」ではない
見落とされがちなのがこちらです。「地域名 歯科」と検索する人は、まだ漠然と探している段階にあることが多く、複数の医院を見比べている状態です。
一方、今すぐどうにかしたい患者様は、もっと具体的な言葉を使います。「○○駅 親知らず 抜歯 痛くない」「○○市 インプラント 専門」といった形です。
つまり予約に近い患者様ほど、具体的なキーワードで検索しているということです。
キーワードを作る4つの軸
やみくもに考えるのではなく、次の4つの軸を用意して掛け合わせます。
軸1:エリア
市区町村名や駅名が基本です。ここで一工夫加えるなら、ランドマークも候補に入れることです。
- 「○○モール近く」
- 「○○市役所前」
患者様は自分の生活圏で検索します。駅名だけでは取りこぼしが出ます。
軸2:症状・悩み
最も重要な軸です。患者様は専門用語を使いません。
- 「歯周病」ではなく「歯茎から血が出る」
- 「顎関節症」ではなく「口が開かない」「顎が痛い」
日常会話で使われる言葉をリストアップしてください。競合が対策していない領域が、ここに眠っています。
軸3:治療法・メニュー
インプラント、ホワイトニング、マウスピース矯正など、具体的な解決策の名称です。
この軸で検索する患者様は、すでに治療を受けることを決めていて、どこで受けるかを探している段階にあります。予約に直結しやすい層です。
軸4:条件・特徴
医院の特徴や、患者様が求める条件です。
- 夜間診療、土日祝日診療
- 女性医師、個室
- キッズスペースあり、バリアフリー
- 「痛くない」「駐車場あり」
特に「痛くない」といった言葉は、医院選びで非常に重視される要素です。
掛け合わせの例
軸を組み合わせることで、狙う相手が明確になります。
| 組み合わせ | 想定される患者様 |
|---|---|
| ○○駅 × 歯が痛い × 夜間 | 仕事帰りに寄りたい会社員 |
| ○○市 × 子供の矯正 × 相談無料 | 子どもの歯並びが気になる保護者 |
| ○○モール近く × 入れ歯 × 女性医師 | 相談しやすい環境を求めるシニア層 |
「地域名 歯科」だけでは、こうした人物像は浮かびません。掛け合わせることで、自院が誰にとっての一番になれるかが見えてきます。
書き出したら、絞り込む
4軸で書き出すと、候補が100個近くになることもあります。すべてに対応するのは現実的ではありません。
ここで重要なのが、検索数が多いキーワードではなく、勝てるキーワードを選ぶという判断です。
競合リサーチのやり方
最も確実なのは、自分でGoogleマップで検索してみることです。
1. 「地域名＋インプラント」で検索する
2. 上位3件に、口コミ数百件の強力な競合がいるか確認する
3. いる場合は、そこを避ける
4. キーワードを少しずらして再検索する
- 「地域名＋インプラント＋相談」
- 「地域名＋入れ歯＋インプラント＋違い」
- 「地域名＋歯医者＋セカンドオピニオン」
5. 顔ぶれが変わり、口コミや写真が手薄な医院が並ぶなら、そこが狙い目
まずは3つに絞る
欲張る必要はありません。勝てそうなキーワードを3つ選び、そこで地域内の上位を取ることを目標にします。
限定的な範囲でも評価が積み上がれば、プロフィール全体の評価が底上げされ、結果として他のキーワードでも順位が上がってくることが期待できます。
検索数が少ないキーワードでいいのか
「誰も検索しない言葉を選んでも意味がないのでは」という疑問は当然です。
しかし検索数が少ないことと、患者様が来ないことは同じではありません。
具体的なキーワードで検索する人ほど、悩みが深く、緊急度が高い傾向があります。「矯正歯科」と検索する人はまだ情報収集の段階かもしれませんが、「前歯 部分矯正 すきっ歯 治療」と検索する人は、良い医院があればすぐにでも行きたいと考えているはずです。
【内部リンク】歯科医院のMEO対策の基本はこちら → YT05-3記事へ
【内部リンク】キーワードの配置方法はこちら → YT14-2記事へ
よくあるご質問
Q. キーワードはどうやって洗い出せばいいですか?
A. 紙に十字を引き、4つの軸それぞれに思いつく限り書き出してください。受付スタッフに「患者様は何と言って相談してくるか」を聞くのも有効なリサーチです。
Q. 検索数を調べるツールは必要ですか?
A. あれば参考になりますが、必須ではありません。実際にGoogleマップで検索して競合の顔ぶれを見るほうが、実務的な判断材料になります。
Q. 3つだけで本当に効果がありますか?
A. 限られた範囲でも上位を取ることで、プロフィール全体の評価が上がる効果が期待できます。まずは絞って結果を出すほうが確実です。
Q. ビッグワードは諦めるべきですか?
A. 最初から狙わないという意味です。土台ができてから改めて挑戦する順序が現実的です。
まとめ:狙う場所を、意図的にずらす
- 「地域名＋歯科」は競合が多く、検索者の緊急度も低め
- エリア・症状・治療法・条件の4軸で掛け合わせる
- 患者様が使う日常の言葉を症状軸に集める
- Googleマップで実際に検索し、競合が手薄な場所を探す
- まずは勝てるキーワード3つに絞る
内田院長が1年動かせなかった順位は、キーワードを変えた数か月後に動き始めました。変えたのは努力の量ではなく、戦う場所でした。
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